局部沖突、通脹隨著全球不確定因素的增加，近年來與海外聯系緊密的跨境電商行業面臨著前所未有的巨大壓力，轉型迫在眉睫。越來越多的電商運營由“卷價格”走向“打造品牌”。大數跨境日前發布的《中國跨境電商品牌營銷白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，品牌是打造產品差異化、個性化的關鍵，也是降低轉化成本，提高轉化率、復購率、利潤率的關鍵。有數據顯示，在發達國家，消費者愿意為品牌支付的溢價比例可達 20% 甚至更多。

       想要打造品牌競爭力，首先要做好調研工作。《白皮書》顯示，在品牌建設中，進行調研是其中必要的一環。進行品牌調研首先要明確調研目標，想獲得品牌哪些方面的信息，例如品牌知名度、美譽度、市占率、競品調研、店鋪調研等。確定目標后，再圍繞這個方向設計出切實可行的調研方案。在具體的執行層面，可采取資料收集分析、問卷、訪談、實地走訪等方式。在對獲得的資料進行整理后，通過對照、運算等手段對資料進行分析，得出調研結果，并根據結果達到調查的目標，形成調研報告。

       其次，根據調研報告，打造品牌記憶點。《白皮書》介紹說，品牌名稱是觸達消費者的第一個記憶點，也是消費者識別出產品的重要因素。品牌名稱既要符合產品定位，又要體現企業內涵，有時還要契合時代要求，滿足受眾審美及偏好，是所有信息的綜合體現。同時，商家在確定品牌名稱時，也要符合當地法律法規規定。同時，講好品牌故事也是重要一環。無論是奢侈品牌還是新興品牌，都應當通過好的故事來傳達品牌定位和形象，讓消費者理解品牌，并產生聯想與傳播。好的品牌故事要重視情感價值，產生記憶點或者傳播點，打動消費者。

       最后，打造品牌價值，令產品產生溢價。《白皮書》顯示，消費者對品牌會有屬性、品質、檔次、文化等各類認知，如果這類價值打造得出色，品牌則可以獲得更好的市場效果與忠實的粉絲客戶。

       《白皮書》以李寧品牌舉例說，李寧的品牌logo、口號和理念根據市場行情進行了必要調整，才最終確定了目標人群和品牌定位。例如在廣告詞上，李寧歷經了“中國新一代的希望”“把精彩留給自己”“我運動我存在”“運動之美世界共享”“出色，源自本色”，最終才過渡到現在的“一切皆有可能”。中國產品出海可以按照這種品牌化思路，走溢價路線，以面對更為嚴苛的國際競爭環境。

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