“網紅”主播在攤位“走播”帶貨

義烏工商職業技術學院學生在國際商貿城“走播”實習帶貨

主播一位、手機一部、支架一個，在義烏國際商貿城一區熙熙攘攘的人流中，有這樣一群“走播”客，他們舉著手機，在琳瑯滿目的攤位中穿梭來往，帶著直播間的“寶寶”們“云逛”市場。通過“走播”這一直播形式，市場經營戶可以向消費終端實時展示商品，實現銷售轉化，不斷拓寬銷售渠道，帶來新的業務增量。這種無需囤貨的低成本運營模式也讓創業門檻一再降低，吸引更多人來到義烏創業。

在當下外部形勢復雜多變、傳統經營模式遭遇瓶頸的大環境下，“走播”為市場開辟了全新的銷售模式。經營戶與主播“雙向奔赴”，讓市場煥發新的生機與活力。據市場發展委提供的數據顯示，1-5月全市開展網紅直播帶貨33.4萬場，同比增長35.22%，完成零售額221.48億元，同比增長21.58%。

“這家店主打的就是新中式風，大家有喜歡的款式跟我說，我給你們詳細介紹……”在義烏國際商貿城一區“也生手作”原創飾品店，抖音主播“薯條”正在對著鏡頭介紹一款珍珠項鏈。

這是兩天來“薯條”第二次來到“也生手作”直播。前一天，這家僅五六平方米的店鋪里擠滿十幾名和他一樣來自各平臺的主播。“這家店鋪貨品全、款式多、上新快，我們都喜歡到這里來直播。”通常早上看直播的人會少一些，所以主播們會習慣中午以后開播。為搶到一席之地，第二天“薯條”在市場開門后就早早來到店鋪開播。

每天搶早來市場直播的還有李梅梅。兩部手機、1個手機支架、1個5萬毫安的充電寶，就是她和搭檔的所有裝備，可以支撐她們在市場播一天。“這個是福利款，姐妹們要拼手速了……”相比新入行的“薯條”，入行多年的李梅梅經驗更豐富，她善于用福利、特價等產品以及話家常似的互動和粉絲建立緊密的社群關系，從而增強粉絲黏性。

“目前粉絲量在4萬左右，關鍵是我們的直播如粉絲親臨現場，全方位展示產品，滿足粉絲們不同的需求。”擁有穩定粉絲基礎的李梅梅每次直播下來至少會有一兩千單，單日最高銷售額曾達20多萬元。

記者了解到，較強的帶貨能力讓她們備受市場經營戶青睞，不少店鋪從最初的抗拒直播變為主動來邀約。“現在固定合作的店鋪有十幾家，我們會根據他們的上新情況，排定一周的直播計劃。”李梅梅說

義烏市場成爆款供貨地 既接大單也接小單

下單—排期—生產—交貨，這是外貿訂單的交付節奏，而主播們的出現，打破了市場傳統的采購模式。在直播場域，海內外消費者和義烏市場上的經營戶通過主播這個紐帶聯動貿易，仿佛近在咫尺。

借助直播平臺勢能，買賣全球更加方便快捷。為迎合這種多元靈活的采購場景，近年來，義烏市場悄然改變。“開發定制、源頭工廠、直播合作”“原創設計、網紅直播間”……行走在市場中，“直播”字樣抬眼可見。

“也生手作”原主營外貿生意，以批量走貨為主。眼見著直播風頭更勁，今年他們開始涉獵內貿電商業務。為方便和主播們交流，“也生手作”負責人給自己起了一個花名——“大婷婷”。

“國潮風愈演愈烈，我們也趁熱打鐵，推出了很多中國風飾品，很受主播歡迎。目前我們固定合作的主播有十幾位，平均單位主播一天的銷售量少則幾百單，多則幾千單。他們為我們帶來了新的業務增量。”“大婷婷”說。

“早兒飾品”負責人毛旭霞花名“大漂亮”，這是主播們給她起的名字。她們在直播時會經常喊毛旭霞入鏡講解產品，時間久了，在各直播間混了個臉熟的“大漂亮”人氣還不賴。

毛旭霞從父母手中接手飾品生意不過6年。恰逢義烏電商產業迎來高速發展期，憑著年輕人的商業敏感性，剛接手生意的她就結合當時市場流行元素推出一款小雛菊飾品，很快就在國內電商平臺上成為爆款。之后，“早兒飾品”開始逐漸轉向內貿，專為電商供貨。目前，“早兒飾品”固定合作的主播有幾十位，分別來自淘寶、抖音、快手等平臺。“如今，我們店鋪70%的銷售額來自直播。”毛旭霞說。

主播們在平臺上貢獻了巨大的流量，也為市場經營戶帶來不錯的銷量。這種變化讓市場經營戶心態更加開放，他們不再固守傳統按期交貨模式，工廠也開始作出相應調整，采用更靈活的生產方式。

既能接大單，也能接小單，更能接急單，義烏市場的靈活適應和不斷創新，也讓這里成為各類爆款的發源地。如國內電商網站上熱銷的防曬服、防曬口罩，巴黎奧運會的官方手環、獎杯，南美國家超市貨架上的日用百貨，國內外各大熱門景點的旅游紀念品……不斷刷新“與時間搶銷量”爆款速度，讓義烏成為一座活躍在熱搜上的城市。

走出“格子間” 來到大市場

2019年，被稱為直播電商“元年”，義烏眾多市場主體從傳統外貿抽身，進軍直播賽道，趕上了“風口”。如今，走在義烏大街小巷，隨處可見“直播培訓”“網紅基地”“供應鏈”等關鍵詞構成的標語、廣告牌。這片電商創業的熱土，各個年齡的“淘金者”躍躍欲試，期待從火熱的電商市場中分羹而食。激烈的競爭中，也使義烏不斷催生出電商“拼殺”的新招式。如今，號稱“零成本”的“走播”在義烏國際商貿城走熱。主播們走出“格子間”，直接來到市場經營戶的商鋪，幫其銷售商品，從中賺取商品差價，雙方各取所需。

“相比于傳統直播模式，‘走播’的選品更豐富，場景更新穎，還沒有庫存風險。”李梅梅說，一邊逛一邊直播給消費者推薦貨品，這種動態的直播形式，相對于傳統的圖片展示產品，更直觀、更細致、互動性更強，兼具直觀體驗和娛樂性質，來喚醒消費者購買欲望。

近年來，為適應電子商務發展新趨勢，推動直播電商跨越式發展，創新商業新模式，義烏出臺《義烏市關于加快直播電商發展的若干意見》，明確對MCN機構、主播、直播基地等支持政策。同時，頒發全國首批電商直播專項職業技能證書，大力實施百場萬店、百場萬企、百場萬人行動，全面構建直播電商全周期賦能體系，直播電商主體數量激增。

來源：義烏商報

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